刘伟大学毕业，因在城市工作难求，一起之下回乡创业，在自己农村乡镇上开了一家农资店，做起了小老板。

刘伟的高中同学李乐因没有考上大学，高中毕业后就在乡镇上开农资店，比刘伟早干了整整五年。

农资店

因两家农资店相离不远又是同学，他们经常走动聊天。李乐教育刘伟说，别看你是大学毕业，学的是农学专业，在做生意上你要听我的，农户来你这里买农药，你要给他送点礼物，多说好听话，没事的时候请农户吃个饭，没事的时候再搞个抽奖销售，这样你的生意才能做起了，不然没有人会到你店里购买，以后要多学点营销知识。

刘伟笑了笑没有反驳。两年过去了，经常去李乐门店卖农药的农户都开始去刘伟店里，慢慢的李乐的生意越来越难做。

李乐终于坐不住了，跑到刘伟那里讨要经验。

刘伟直言说：表面看农户到你店里是购买农药，实质上农户是来你这里解决问题的，解决农作物病害，解决农作物虫害，解决农业高产。他们在乎的是问题解决，而不是你送给他们一个盆一个碗。

憨厚的农户

农资销售一定要以技术为先，不是看重的营销手段，刘伟对李乐讲到，你看你店里农药产品五花八门，品种繁多，我店里就几种，但是销量比你高很多，我店里90%的产品都是农药套餐，解决农户最终想要高产的目的。

如果自己有技术你可以给农户配药来满足农户的需要，如果自己没能力建议你和我一样，直接从懂技术的专家手中批发农作物高产套餐来直接销售给农户。